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Deren Seite stehen diejenigen, wirklich über die Preisgestaltung Seiten New-Car?

2016-09-28 6
   
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résuméBild-Kredit: Brian Teutsch / Flickr Anmerkung des Autors: Der Katalysator für diese Serie war das Aha-Entdeckung, dass in den letzten 20 Jahren hat sich die Händler Rechnungspreis hat sich zu einem aufgeblähten Betrüger verwandelt worden, die nichts
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Deren Seite stehen diejenigen, wirklich über die Preisgestaltung Seiten New-Car?


Bild-Kredit: Brian Teutsch / Flickr

Anmerkung des Autors: Der Katalysator für diese Serie war das Aha-Entdeckung, dass in den letzten 20 Jahren hat sich die Händler Rechnungspreis hat sich zu einem aufgeblähten Betrüger verwandelt worden, die nichts mit einem echten Fahrzeug Kosten zu tun hat - eine Tatsache, die den Grundstein torpediert für die allgegenwärtige "Kursziel" Verhandlungs Beratung über das Internet. Die unbestreitbare Beweise für diese Tatsache ist in Teil 1 dieser Serie.


Wie The Leading Car Buying Internetinformationsquellen betreiben?

Kelley Blue Book (kbb.com), Edmunds.com, Cars.com und TrueCar.com gibt vier wichtige Websites Neuwagenkäufer besuchen. Sie liefern uns viele wertvolle Informationen. Angaben über die Autos, die wir in Erwägung ziehen. Bewertungen von ihren Vor-und Nachteile. Betriebskosten schätzt zwischen konkurrierenden Fahrzeuge. Und mehr. Wenn wir bereit sind zu kaufen, wenden wir uns an sie für die Datenpreisgestaltung und Beratung zu verhandeln.

Sie sind alle für gemeinnützige Unternehmen, die Unmengen von Besuchern jeden Monat erhalten. Und sie erhalten praktisch alle ihre Einnahmen aus dem Automobilgeschäft, aber nicht einen Cent von Ihnen. Ihre Haupteinnahmequellen, die von Ort variieren können, sind: (1) Werbe-Dollars von Automobilherstellern und Händlern; (2) geringe Vermittlungsgebühren von Händlern als Besucher für Preisangebote klicken Sie sich durch; und (3) reicher "Vermittlungsprovisionen", wenn diese Empfehlungen werden zu Umsatz. (Eine gemeinsame Nummer: ungefähr $ 300, die in den Preis gebaut wird Sie bezahlen.)

Diese Seiten sind "Drittanbieter-Blei-Generatoren," Leitungen für Käufer an Händler Förder, der sie in Käufer verwandeln. Sie empfehlen, Kursziele Sie anstreben sollte und Sie an die Händler in ihre Netze senden, die zu diesen Preisen zu verkaufen, basierend vor allem auf ", was andere bezahlt haben."

Sie bieten einen nützlichen Service für die Verbraucher, die lieber ihre Backenzähne alle gezogen haben würde, als der Preis für ein neues Auto zu verhandeln. Aber sie sind im Geschäft Händler Autos profitabel verkaufen zu helfen, nicht zu helfen Ihnen den besten Preis zu bekommen. Und die Händler in ihren Netzen wissen, dass Sie mit dem Online "Experten" erzählt hat Vertrauen Sie, dass die Preise, die sie empfehlen, werden Sie das Auto zu Hause mit einem Lächeln auf Ihr Gesicht treiben.

Aber dies ist nicht eine Produktkategorie, in denen "ein Erwerbsmethode passt alles."

Ich habe über 20 Jahre lang mit mehr als 130.000 Verbraucher handelt, deren Ziel es war das beste Preis zur Verfügung zu bekommen. Und zu wissen, die Wahrheit über die umgekehrte Rechnung / Verkaufspreis Beziehung, nähern sie sich den Kaufvorgang mit einem Plan für das Erhalten, dass der Preis von Händlern sie wählen, in Verbindung zu setzen.

Sie wissen, dass sie für eine Ware einkaufen, und dass der einzige Verhandlungsmacht kommt von machen Anbietern konkurrieren über den Preis für ihr Geschäft. Sie tun das aus ihrem Hause oder im Büro, nicht im Auto speichert feilschen. Und angesichts all die versteckten Wege Händler Anreize Arbeit heute, sie wissen, gibt es eine große Spanne zwischen den hohen und niedrigen Gebote sein kann. (Es ist selten, weniger zu haben als eine Differenz 1.000 $ auf einem Auto $ 25.000, wenn es sechs bis zehn teilnehmenden Händlern. Und die Ausbreitung kann viel größer sein, weil die Händler werden die Autos verkaufen mit Verlust auf dem richtigen Weg zu bleiben, um ein Mehrmonatsumsatzziel zu erreichen .)

Preisvorschläge bekommen von nur zwei oder drei Händlern in das Netzwerk eines Website ist keine Verhandlung, es ist eine Kapitulation. Wenn ich einen dieser Händler waren und Sie kommen über an meinem Angebotspreis zu kaufen, würde ich eine Limousine mit Fahrer senden, damit Sie nicht bei einem anderen Händler auf dem Weg hörte.

Kennen diese vier Schlüssel Auto-Shopping-Websites über die langfristigen Programm, das Bruttoergebnis Dollar in die Rechnungspreis zu verschleiern Anreiz Dollar als Kosten Dollar verschoben hat?

Ich stellte die Beweise zu ihrer Führungskräfte in einem 27. November 2012 USA TODAY "offene und ehrliche" Automobildiskussionsrunde zum Thema "ob Online-Auto-Shopping-Dienste glaubwürdig sind und relevant sind auf dem heutigen Markt." (A Consumer Reports exec war auch da. ich werde diese Organisation in einem späteren Artikel besprechen.)

Ich verteilte diese Ausstellung , die für die 47 beliebtesten Modelle von 23 Marken zeigt, wie die sichtbare Bruttogewinn systematisch geschnitten worden ist, Jahr für Jahr, seit 1995 Sie haben eine Stecknadel fallen hören könnte. Niemand war bewusst, dass Umbruch in der Automobilhändler finanzielle Beziehung, obwohl das Preisdaten Ruderhaus jeden Tag in ihre Informationen waren seit über einem Jahrzehnt! Wenn es Zähne hätte, würde er sie gebissen haben.

An einer Stelle herausgefordert ich ihre "bezahlen, was andere bezahlt" Empfehlungen "Du bist der Behandlung von Verbrauchern wie sie Idioten sind. Warum sollte jemand zahlen der Nähe von einem Durchschnittspreis, wenn per Definition bedeutet dies, dass etwa die Hälfte der Menschen einen besseren Preis bekommen - vielleicht einen viel besseren Preis "

Die Antwort des Kelley Blue Book Vertreter war "Überwältigend, unsere Marktforschung zeigt, dass die Verbraucher letztlich nicht den besten Preis wollen. Sie wollen nur einen fairen Preis. "(Niemand widersprach.) Er sagte später, dass ein fairer Preis" bedeutet, dass, wenn ich meine Nachbarn sagen, was ich für das Auto bezahlt, werde ich nicht peinlich sein. "(Niemand widersprach.)

TrueCar Executive VP, wiederholte diese Behauptung und sagte: "Wir haben Daten genau zu unterstützen, was er gesagt hat. Wir tun nach dem Kauf Befragungen von 100% unserer Kunden, und diejenigen, die zahlen am wenigsten sind die meisten unzufrieden. "

Diese Forschung hat den Ring der Wahrheit. Die meisten Leute glauben, dass den besten Preis zu bekommen, werden sie in Autogeschäft nach Autogeschäft gehen müssen und verbringen ein oder zwei Stunden in jedem Feilschen. Wenn das wahr wäre, würde ich den besten Preis nicht wollen, auch nicht.

Sie beschreiben diese Aussagen genau Ihr Ziel, wenn Sie ein neues Auto kaufen? Sitzen Sie da und dachte, "ich sicher hoffe, dass ich einen Preis bekommen, der zumindest im Baseballstadion ist von dem, was andere bezahlen?"

Lesen USA heutigen 12/7/12 Artikel auf dieser Diskussion sowie mein nehmen auf der Sitzung .

Hat jemand von diesen vertrauenswürdigen Informationsquellen berichtet die dramatische 20-Jahres-Wechsel in der Rechnung / UVP Beziehung zu Ihnen? Nein, sie will nicht, dass Sie es zu wissen, für zwei überzeugende Gründe:

1. Wissen, wie man die Pkw-Geschäft wirklich funktioniert heute würde erhebliche Zweifel über den Wert ihrer Beratung erstellen. Seit Jahrzehnten haben Sie geglaubt, dass der Rechnungspreis ist eine bona fide Händler Kostenvoranschlag, und dass ein Verkaufspreis nahe an dieser Zahl wäre eine gute Sache sein. Dieser Glaube Kette ist die Grundlage für die Ziel Preise, die sie empfehlen. Die Wahrheit zu kennen, würde man schnell, dass die Stiftung als ein Kartenhaus zu sehen.

2. Aufdecken der Wahrheit würde ihr Netzwerk Händler Krapp als eine Mücke gefangen in Schaufensterpuppe Lager machen und ihre Einnahmen versiegen.

Meine Mission ist es, diese Wahrheit zu jedem Neuwagen-Käufer zu verbreiten.

Sie verdienen Lob für die von ihnen bereitgestellten Informationen Verbraucher wählen Fahrzeuge zu helfen, die am besten ihren Bedürfnissen entspricht. Und sie einen nützlichen Service für Käufer bieten, die den Verhandlungsprozess verabscheuen so sehr, dass sie bereit sind, "einen Durchschnittspreis" zu zahlen einschließlich ihrer "Finderlohn", es zu vermeiden. Aber ihre Geschäftsmodelle gebaut Profitabilität der Händler zu schützen, nicht, um Ihnen den besten Preis zu bekommen. Angesichts ihrer branchenabhängige Beziehung, ihr die Wahrheit zu sagen wäre finanzieller Selbstmord.

Sie haben nichts sachkundigen Verbrauchern anzubieten, die der Rechnungspreis wissen ein aufgeblähter Betrüger ist und dass der Weg, um den besten Preis zu bekommen, ist mehreren Händlern konkurrieren um ihr Geschäft zu machen.

Was ist meine Meinung?

Nehmen wir an, ich mit diesem Mt 6,24 Zitat aus dem Neuen Testament nur zustimmen:

"Niemand kann zwei Herren dienen."


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